Chef de Zone Commercial BTP - Casablanca

Entreprise :

VITAL FER est un acteur de référence incontournable dans la distribution des produits métallurgiques et des matériaux de construction au Maroc.

Fort d'une infrastructure logistique massive, notre site principal est implanté sur plus de 60 000 m². Cette capacité de stockage exceptionnelle, couplée à une gestion rigoureuse des flux, nous permet de répondre avec réactivité aux demandes les plus exigeantes du marché national, qu'il s'agisse de grands projets d'infrastructure ou de chantiers résidentiels. Notre Mission Accompagner le développement du tissu économique national en fournissant des matériaux de qualité supérieure, tout en assurant une proximité géographique et culturelle avec nos partenaires.

Poste :

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recrutons un(e) Chef de Zone Commercial BTP chevronné(e) afin de renforcer notre présence terrain et d’accompagner la croissance de notre portefeuille clients dans le secteur du bâtiment et des travaux publics.

Au cœur d’un environnement industriel dynamique et fortement concurrentiel, vous serez un acteur clé du développement commercial de votre zone. Véritable ambassadeur de VITAL FER, vous aurez pour mission de piloter l’activité commerciale, développer les ventes et renforcer les relations de partenariat avec les différents acteurs du secteur BTP. En rejoignant notre entreprise, vous intégrerez une structure ambitieuse où la performance commerciale, la proximité client et la culture du résultat occupent une place centrale. Grâce à votre expertise terrain et à votre parfaite connaissance du marché BTP, vous contribuerez activement à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.

Votre mission principale consistera à développer et fidéliser un portefeuille clients composé de professionnels du bâtiment, d’entreprises de construction, de promoteurs immobiliers, de bureaux d’études et de distributeurs, tout en assurant une présence commerciale active sur votre zone géographique.

À ce titre, vos principales responsabilités incluront notamment :

• Développer le chiffre d’affaires et assurer l’atteinte des objectifs commerciaux fixés ;
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients existant ;
• Promouvoir l’ensemble de la gamme de produits métallurgiques et matériaux de construction de l’entreprise ;
• Conseiller les clients sur les solutions techniques adaptées à leurs besoins ;
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché ;
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des commandes et des règlements ;
• Coordonner avec les équipes logistiques et opérationnelles afin de garantir la satisfaction client ;
• Participer au suivi des indicateurs commerciaux et au reporting auprès de la direction ;
• Représenter l’entreprise sur le terrain et contribuer au renforcement de l’image de marque de VITAL FER.

Profil recherché :

Titulaire d’un diplôme Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion, Techniques de Vente ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative de 10 à 20 ans dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans le secteur du BTP, des matériaux de construction, de la métallurgie ou de la distribution industrielle. Vous possédez une excellente connaissance du marché marocain du bâtiment et des travaux publics ainsi qu’une forte capacité à développer des relations commerciales durables avec des interlocuteurs professionnels.

Votre parcours vous a permis de développer :

• Une forte culture du résultat et de la performance commerciale ;
• D’excellentes capacités de négociation et de persuasion ;
• Une grande autonomie dans la gestion de votre activité ;
• Une bonne maîtrise des techniques de vente et de prospection ;
• Une capacité à gérer et développer un portefeuille clients stratégique ;
• Une aisance relationnelle et une excellente communication ;
• Une capacité d’analyse des besoins clients et des opportunités du marché ;
• Une bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Doté(e) d’un véritable tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens du terrain et votre capacité à évoluer dans des environnements exigeants et orientés performance.
Votre engagement, votre leadership commercial et votre sens du service feront de vous un acteur majeur du développement de VITAL FER sur votre zone.

Disponibilité immédiate souhaitée.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Implication au travail Ambition