Délégué Pharmaceutique - Casablanca - Rabat - Marrakech

Entreprise :

Smollan est une multinationale œuvrant dans les domaines des services de ventes, de marketing, de technologie des donnés et du E-commerce. L’entreprise est présente sur les cinq continents, dans plus de 60 pays, avec un effectif dépassant les 84 000 salariés. Au cours de ses 90 ans d’existence, Smollan a constitué un point pivot où les détaillants, les marques et les consommateurs se rencontrent. 

Nous influençons le choix, le moment et l’endroit où les acheteurs naviguent et achètent à travers de multiples points de contact, Servant plus de 80 % des marques les plus populaires au monde, Smollan couvre plus de 900 000 points de vente.

Smollan a démarré en tant que société de service en 1931, et a continué à élargir le spectre de  ses services en développant des partenariats avec des acteurs stratégiques clés au niveau mondial. Grâce à son engagement, son réseau et son savoir-faire, Smollan a réussi à développer une forte présence sur le continent africain dans plus de 15 pays. L’entreprise a commencé ses activées au Maroc en 2018 avec des leaders du marché des produits de grande consommation, et a continué à développer son portefeuille depuis lors en fournissant des services de ventes, de merchandising, et d’activations.

Smollan opère au sein de l’écosystème du commerce de détail dans le but de transformer des vies en créant une activité diversifiée et durable qui relie les gens, les marques et les opportunités à travers la planification, l’exécution, le suivi et le reporting des solutions de commerce intelligent, aussi bien en magasin qu’en ligne.

Nous opérons dans un environnement commercial très complexe et dynamique où les frontières des entreprises et les exigences des clients changent d'un jour à l'autre. Les clients ont tendance à devenir plus exigeants, plus expressifs et moins patients. Par conséquent, nous essayons généralement de concevoir nos solutions personnalisées et nos modèles opérationnels pour jouer le rôle d'intermédiaire entre la stratégie et les indicateurs de performance opérationnels.

Contactez-nous à l’adresse www.smollan.com

Culture de l'entreprise :

Smollan Morocco évolue dans une culture majoritairement orientée vers la coopération, où l’humain, la confiance et le bien-être des collaborateurs occupent une place centrale. Le management de proximité favorise l’accompagnement, la responsabilisation et la qualité des relations au sein d’équipes solidaires. Cette culture collaborative est enrichie par une dimension innovation notable, encourageant l’initiative, l’agilité et l’expérimentation. Une orientation performance et des processus structurés complètent l’ensemble, garantissant efficacité opérationnelle et atteinte des objectifs dans un environnement équilibré et engageant.

Poste :

Le/la Délégué(e) Pharmaceutique est l'ambassadeur(rice) terrain auprès des professionnels de santé et des circuits officinaux pour le compte du labo Haleon (ex GSK OTC). Il/elle joue un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires sur son secteur, en garantissant la visibilité et la recommandation des produits de la marque.

MISSIONS PRINCIPALES

• Prospecter, visiter et fidéliser un portefeuille de pharmacies
• Présenter et promouvoir les gammes de produits inscrite selon la stratégie commerciale définie
• Négocier les conditions de référencement, les opérations promotionnelles et les niveaux de stock
• Assurer la remontée régulière des informations terrain au FLM (tendances marché, concurrence, besoins clients)
• Atteindre et dépasser les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (sell-in / sell-out)
• Mettre en œuvre les plans d'action commerciaux et respecter les cycles promotionnels
• Participer activement aux réunions d'équipe, cycles de formation et séminaires
• Optimiser l'organisation de son agenda pour maximiser la couverture du secteur
• Assurer la mise en avant des produits (merchandising, PLV, mise en avant en vitrine)

Profil recherché :

• Bac +2 minimum : BTS/DUT Commerce, Diététique, Biologie ou domaine scientifique
• Licence ou Master en Pharmacie, Sciences de la Vie, ou Formation sur la délégation pharmaceutique

Expérience

• Expérience de 2 ans minimum en tant que délégué(e) pharmaceutique
• Connaissance du circuit officinal (pharmacies, parapharmacies)
• Expérience en Consumer Healthcare ou OTC souhaitée

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissance des produits de santé grand public et de l'environnement réglementaire associé
• Utilisation des outils CRM (Veeva est un plus)
• Maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint)

Compétences comportementales

• Sens du résultat, orientation performance et dépassement d'objectifs
• Excellentes capacités relationnelles et sens de l'écoute client
• Autonomie, rigueur et capacité d'organisation
• Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec les autres fonctions (marketing, medical affairs)
• Adaptabilité et résilience face aux évolutions du marché
• Permis B obligatoire
   

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Distance émotionnelle Ambition Besoin de réflexion