Ingénieur Technico Commercial (H/F) - Casablanca

Entreprise :

Pionnier au Maroc et acteur de référence agro-industriel régional, Lesieur Cristal accompagne depuis près de 80 ans la modernisation des filières oléicole et oléagineuse au Maroc.

L’entreprise se positionne également comme le levier de développement du groupe Avril sur le continent africain, capitalisant sur son savoir-faire historique afin de valoriser de nombreuses opportunités de croissance dans le domaine des produits de grande consommation.

Intervenant de la graine jusqu’au produit final, Lesieur Cristal dispose d’un dispositif industriel puissant : trois sites de production au Maroc (trituration oléagineuse d’Aïn Sebaâ, complexe industriel d’Aïn Harrouda, trituration d’olives de Kelaat Sraghna), une usine de fabrication de margarine (Indusalim), et deux unités en Tunisie (Cristal Tunise) et au Sénégal (Oleosen).

L’entreprise produit et distribue une large gamme d’huiles de table, d’huiles d’olive, de margarine et de savons, qui ont su conquérir l’adhésion et la fidélité renouvelée de plusieurs générations de consommateurs : Lesieur, Cristal, Huilor, Al Horra, Mabrouka, Magdor, Familia, Ledda, Taous, El Kef, El Menjel.

Soucieuse de son impact social et environnemental, ouverte vers l’international, Lesieur Cristal investit sur le savoir-faire et l’engagement vers l’excellence de tous ses collaborateurs, acteurs de progrès dans leur environnement.

Culture de l'entreprise :

Lesieur Cristal se distingue par une culture majoritairement orientée vers la coopération, où l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe occupent une place centrale. L’entreprise favorise un management de proximité, axé sur l’accompagnement, la responsabilisation et l’engagement collectif. Cette dynamique est complétée par une forte dimension innovation, encourageant la créativité, l’initiative et l’adaptabilité face aux évolutions du marché. Les cultures de compétition et d’organisation, bien présentes, apportent un cadre structuré, orienté performance, efficacité et respect des processus.

Poste :

MISSION GÉNÉRALE :

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
Responsabilités du poste :

1. Prospection des cibles commerciales

• Centraliser l’ensemble des informations sur l'activité et les clients à prospecter.
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
• Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

2.Gestion et développement des comptes clients

• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
• Négocier et clore les contrats.
• Fidéliser et fertiliser les comptes clients.

3.Accompagnement technique et démonstration

• Accompagner les clients professionnels techniquement et leur apporter conseil et assistance.
• Procéder aux démonstrations techniques nécessaires et participer aux tests industriels chez les clients.

4.Excellence opérationnelle et satisfaction client

• Assurer l'excellence dans l'exécution des contrats.
• • Assurer le service après-vente.
• • Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

Profil recherché :

• Diplômez d'un Bac+5 ingénieur agronome.
• 3 ans minimum dans les Sales au industriels (B2B).
   

Compétences métiers:

• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
• Détecter et analyser de nouveaux besoins client
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
• Répondre aux appels d’offres
• Développer un portefeuille client
• Vendre des produits industriels
• Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
• Assurer le service après-vente (assistance technique)
• Exploiter un outil de gestion de la relation client.

Compétences managériales:

• Capacité à animer, à présenter.

Compétences transversales:

• Exploiter les outils informatiques et numériques
• Utiliser des outils de communication
• S'adapter aux évolutions des réglementations
• Conduire la gestion d'un projet

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Rationalisme Besoin d'action Flexibilité Besoin d'autonomie Implication au travail