Lead Offre & Avant-Vente Integrated Security - Casablanca

Entreprise :

GSM Al Maghrib est un groupe privé marocain qui se diversifie dans  plusieurs secteurs d’activités en opérant dans la distribution des produits de télécommunications, de transfert d’argent ,des services de gestion d’impression, de la  gestion de centre de données et des solutions de sécurité.

Notre vision RH repose sur la conviction que le capital humain constitue le principal levier de performance et de croissance durable. L’objectif est de créer un environnement de travail stimulant favorisant l’engagement, le développement des compétences et l’épanouissement professionnel des collaborateurs.

L’entreprise encourage une culture fondée sur :

• L’esprit d’équipe
• L’innovation
• La responsabilité
• La proximité managériale
• L’orientation résultat

Cette culture favorise la collaboration entre les équipes et contribue à maintenir un climat social positif.

Poste :

Missions principales

• Définition & structuration de l offre
  Concevoir une offre Integrated Security claire, packagée et différenciante
  Définir les cas d usage (banques, industrie, retail, administrations )
  Structurer les offres intégrées (equipements + logiciels + services)
  Définir les niveaux de service (SLA, supervision, maintenance )
• Avant-vente & accompagnement commercial
  Qualifier les besoins clients en matière de sécurité
  Concevoir des architectures globales (vidéo, accès, incendie, supervision )
  Participer aux rendez-vous clients en tant qu expert
  Élaborer les propositions techniques et contribuer aux offres financières
• Evolution & innovation continue
  Assurer une veille sur les technologies de sécurité (vidéo intelligente, IA, hypervision )
  Intégrer les nouvelles solutions (analyse vidéo, automatisation, SOC )
  Faire évoluer l offre vers des modèles Security-as-a-Service
• Gestion des partenaires & editcurs
  Développer et piloter les relations avec les constructeurs et éditeurs
  Négocier les conditions commerciales et techniques
  Suivre les roadmaps produits et intégrer les innovations

Profil recherché :

Pré-requis du poste

Formation & expérience

• Diplôme d ingénieur ou équivalent
• Minimum 5 ans d expérience en :
  avant-vente ou ingénierie de solutions de sécurité
  intégration de systèmes de sûrté (vidéo, accès, incendie )
  ou gestion d offres sécurité B2B

Compétences techniques obligatoires

• Maîtrise des domaines :
  vidéosurveillance (caméras, VMS, stockage)
  contrôle d accès
  détection incendie
  systèmes d alarme intrusion
  supervision / hypervision
• Compréhension des architectures globales (réseau, stockage, redondance)
  Connaissance des normes et bonnes pratiques de sécurité
  Capacité à concevoir des solutions intégrées multi-systèmes

Compétences fonctionnelles clés

• Expertise en avant-vente
• Capacité à analyser un besoin client et proposer une architecture adaptée
• Expérience en réponses à appels d offres
• Capacité à structurer des offres packagées et services associés

Qualités attendues

• Rigueur et sens de la responsabilité (environnement critique)
  Esprit structuré et orienté solution
  Excellente communication
  Autonomie et proactivité

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Besoin de réflexion Besoin d'autonomie Implication au travail Ambition