Key Account Manager PME (H/F) - Rabat

Entreprise :

Là où la technologie rencontre l’impact.

Orange Maroc n’est pas seulement un opérateur télécom.
Nous sommes un acteur technologique majeur qui connecte 18,8 millions de clients, déploie les infrastructures du très haut débit et accélère la transformation digitale du Royaume.

5G. Data. AI. Cybersécurité. Orange Money. Digitalisation des entreprises.

Depuis 1999, nous construisons un modèle qui conjugue innovation, performance et responsabilité. Entreprise profondément ancrée au Maroc, portée par la puissance d’un Groupe international, nous évoluons vite et où nous faisons évoluer notre écosystème avec nous.

Certifiés GEEIS, Label Employeur Sportif, élus Service Client de l’Année pour la 9 année consécutive, nous plaçons l’expérience collaborateur au cœur de notre stratégie. Mais ce qui nous définit vraiment, ce sont les femmes et les hommes d’Orange Maroc, 1 300 femmes et hommes engagés qui transforment chaque jour une ambition en réalité.
 

Culture de l'entreprise :

Orange Maroc évolue dans une culture d’entreprise qui combine fortement coopération et performance, deux dimensions qui occupent une place équivalente dans son fonctionnement. L’entreprise valorise à la fois l’esprit d’équipe, la confiance, l’accompagnement des collaborateurs et la réussite collective, tout en encourageant l’ambition, le dépassement de soi et l’orientation résultats. Cette culture est complétée par une ouverture à l’innovation, favorisant l’agilité et l’adaptation dans un environnement en constante évolution. L’accent est davantage mis sur les dynamiques humaines et la performance que sur les processus formels, créant un environnement à la fois collaboratif, exigeant et stimulant.

Poste :

Mission Principale :

Prospecter et développer le portefeuille client en accompagnant la transformation digitale des PME à travers une offre complète de solutions télécoms et ICT adaptées à leurs besoins, en collaboration avec les équipes avant-vente.

Responsabilités Clés : 

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME
• Identifier et qualifier les besoins en connectivité et ICT
• Proposer des solutions packagées Telco et ICT pertinentes en coordination avec l’avant- vente
• Identifier les opportunités cross-sell et up-sell sur son portefeuille
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges.
• Maintenir une relation de proximité avec les décideurs clés chez les clients et les prospects.
• Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances (Chiffres d’affaire signé, pipe commercial, etc).
 

Profil recherché :

• Formation : Bac+4/5 en Commerce, Télécoms ou équivalent
• Expérience : Minimum 3 ans en vente B2B Telco ou/et intégration IT
• Certification : Formations produits et solutions
 

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Besoin de réflexion Besoin d'autonomie Implication au travail Ambition