Premier sur l' emploi au Maroc Premier sur l’ emploi en Afrique

Emploi en responsable commerciale - Maroc

  • GSM AL MAGHRIB

    Senior Sales Engineer | Casablanca (Morocco)

    statut, corps, catégorie, grade cadre confirmé présentation du service mission principale du service développer le chiffre d'affaires de gam business solutions sur les comptes stratégiques (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises marocaines) pour les offres d'intégration réseau, cybersécurité et services managés (soc). composition du service équipe commerciale rattachement directeur commercial / direction générale les missions du poste mission principale, raison d'être ou finalité du poste référent commercial sur les comptes stratégiques, l'ingénieur commercial senior porte le développement de l'activité de gbs auprès des grands comptes marocains. il identifie les opportunités, conduit le cycle de vente complet en coordination avec les équipes techniques et les éditeurs, et négocie les contrats. il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur son portefeuille et de la qualité de la relation client dans la durée. missions et activités du poste mission 1 : développement commercial et chasse à ce titre il doit : • identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les comptes du portefeuille (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises). • développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs et décideurs (dsi, rssi, directeurs réseau, directeurs achats). • conduire les actions de chasse sur les nouveaux comptes ciblés et accompagner la signature des premiers contrats. • participer aux événements professionnels du marché (salons, conférences éditeurs, communautés cyber).  mission 2 : pilotage du cycle de vente à ce titre il doit : • conduire le cycle de vente complet, de la qualification à la signature : prise de besoin, élaboration de la proposition, négociation, closing. • coordonner les équipes avant-vente techniques (ingénieurs sécurité & réseaux) pour la production des mémoires techniques, soutenances et démonstrations. • animer les comptes de référence pour transformer une première vente en relation pérenne et multiplier les opportunités complémentaires. • piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés (consultations ciblées, ao ouverts, marchés-cadres).  mission 3 : relation éditeurs et partenaires à ce titre il doit : • entretenir la relation commerciale avec les éditeurs partenaires (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint, f5, etc.). • coordonner la stratégie de remises et de programmes éditeurs (deal registration, special pricing) pour maximiser la compétitivité des offres. • participer aux séminaires, formations commerciales et certifications de vente proposés par les éditeurs. • faire remonter les besoins clients et l'intelligence du marché aux éditeurs partenaires.  mission 4 : négociation et contractualisation à ce titre il doit : • négocier les conditions commerciales (prix, marges, délais, conditions de paiement, garanties, sla). • coordonner avec la direction juridique et la direction financière la rédaction et la sécurisation des contrats. • assurer le suivi des engagements contractuels et l'évolution des termes en accompagnement du client.  mission 5 : pilotage commercial et reporting à ce titre il doit : • piloter son portefeuille de comptes et son pipeline d'opportunités via un crm rigoureusement tenu. • atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. • produire les prévisions de vente (forecast), les revues de pipeline et les comptes-rendus de visites client. • contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l'évolution du catalogue de services gbs.  mission 6 : veille marché et intelligence économique à ce titre il doit : • assurer une veille active sur les évolutions du marché marocain de la cybersécurité (acteurs, réglementations dgssi, tendances bancaires et télécoms). • identifier les opportunités d'extension d'offre et de partenariat (nouveaux éditeurs, nouveaux services). • contribuer à la communication commerciale et marketing (références, cas clients, présence sur les réseaux professionnels). compétences requises compétences techniques compréhension technique : bonne maîtrise des concepts et enjeux de cybersécurité et de réseaux : pare-feu, sd-wan, soc, edr, segmentation, conformité — capacité à dialoguer techniquement avec un rssi ou un directeur réseau. connaissance de l'écosystème : bonne connaissance des éditeurs leaders (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint) et de leurs programmes commerciaux. marché marocain : connaissance du tissu bancaire (bam, awb, bcp, bmce, etc.), des opérateurs télécoms (maroc telecom, orange, inwi) et de leurs cycles d'achat. réglementation : notions sur les exigences réglementaires applicables (dgssi, bank al-maghrib, loi 09-08 sur les données personnelles, pci dss). outils commerciaux : maîtrise d'un crm (salesforce, hubspot ou équivalent), des outils bureautiques et de présentation. méthodologies de vente : meddic, spin selling, solution selling, gestion d'appels d'offres publics et privés. compétences comportementales • forte orientation résultat et capacité avérée à atteindre des objectifs ambitieux. • excellentes capacités de communication, d'écoute active et de négociation. • aisance relationnelle au plus haut niveau (dg, dsi, rssi, directeurs). • capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, technique, juridique, finance) sans lien hiérarchique direct. • esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à construire un portefeuille sur la durée. • discrétion et déontologie irréprochables (gestion d'informations sensibles, secret des affaires). • maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit, niveau professionnel). formation et expérience formation bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur avec spécialisation commerciale, ou cursus équivalent. certifications appréciées certifications de vente éditeurs : programmes commerciaux fortinet, palo alto networks, check point, cisco (sales accreditation). méthodologies de vente : formations solution selling, meddic, challenger sale (appréciées). sensibilisation technique (apprécié) : notions cybersécurité (fortinet nse 1-3, équivalent) pour crédibilité dans le dialogue technique. expérience minimum 7 à 12 ans d'expérience commerciale en vente de solutions it / cybersécurité / telecom auprès de grands comptes, idéalement chez un intégrateur, un éditeur ou un opérateur télécom au maroc. portefeuille existant et carnet d'adresses dans le secteur bancaire ou télécom fortement apprécié.  
    Join GSM Al Maghrib in Casablanca as a Senior Sales Engineer to grow our IT distribution revenue. You will be responsible for prospecting, negotiating, and building customer loyalty with strategic accounts. A Master's degree and 10-20 years of B2B sales experience are required, ideally in the IT/Cybersecurity sector.
    Publication : From 18/06/2026 to 18/08/2026 | Proposed positions: 3
  • CAC (Centrale Automobile Chérifienne)

    Network Sales Manager | Casablanca (Morocco)

    5
    expérience expérience de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale, animation de réseau, développement réseau ou gestion de concessionnaires.
    Network Sales Manager wanted by Centrale Automobile Chérifienne (CAC) in Morocco. You will manage the dealership network to exceed sales targets and ensure compliance with brand standards. Profile sought: Bachelor's or Master's degree with 8-10 years of experience in network management or dealership management, ideally in the automotive industry.
    Publication : From 09/06/2026 to 09/08/2026 | Proposed positions: 1

  • Sales Administration Manager | Casablanca (Morocco)

    4
    sensibilité commerciale et goût pour l'analyse
    Join our leading automotive company as a Sales Administration Manager to handle orders, logistics, and lead a team. You will analyze sales trends and contribute to pricing policy. Profile: Bachelor's to Master's degree with 10 years of Sales Administration experience, confirmed management skills, and English required.
    Publication : From 09/06/2026 to 09/08/2026 | Proposed positions: 1
  • Domino HR Morocco

    Commercial Manager | Casablanca (Morocco)

    une expérience confirmée de 5 ans dans des fonctions commerciales dans le secteur hôtelier ou annexe est requise pour réussir dans ce poste.
    DOMINO RH is looking for a Commercial Manager for a company specializing in hotel marketing in Casablanca. Your missions will include developing the commercial strategy, expanding into new markets, and managing client relationships. A Master's degree with 5 years of experience in the hotel sector, strong commercial skills, and natural leadership are required.
    Publication : From 04/06/2026 to 04/08/2026 | Proposed positions: 2
  • Outsourcia

    Trilingual Commercial Manager FR/ENG/DE | Casablanca (Morocco)

    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    OUTSOURCIA Casablanca is looking for a Trilingual Commercial Manager (FR/ENG/DE) to lead teams, achieve sales goals, and develop new strategies. The ideal candidate has a high school diploma, 1-5 years of experience in a call center, and perfect command of French, English, and German. Join a dynamic company and contribute to our growth.
    Publication : From 02/06/2026 to 22/07/2026 | Proposed positions: 1
  • Outsourcia

    Trilingual Sales Manager FR/ENG/DE | Casablanca (Morocco)

    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    Trilingual Sales Manager (FR/ENG/DE) sought in Casablanca for a dynamic call center. You will lead teams, ensure sales targets are met, and develop new strategies to increase revenue. 1 to 5 years of sales management experience and perfect command of the three languages are required.
    Publication : From 01/06/2026 to 01/08/2026 | Proposed positions: 1

  • Technical Sales Representative | Casablanca (Morocco)

    formation & expérience : • diplôme : bac +5 (ingénieur ou équivalent) en génie des matériaux, génie industriel, chimie, génie des procédés ou domaine scientifique connexe. • expérience : 2 à 5 ans d'expérience minimum en vente b2b. • atout majeur : une expérience réussie dans la vente d'équipements de laboratoire ou de matériel scientifique industriel est fortement souhaitée. compétences & qualités requises : • maîtrise de la vente b2b et des cycles de vente d'équipements industriels. • parfaite autonomie dans l'organisation de ses tournées et de sa prospection terrain. • capacité à comprendre rapidement un besoin ou une contrainte technique en laboratoire. • esprit orienté résultats, culture du challenge et rigueur dans le reporting (suivi crm). • excellent relationnel, sens de l'écoute et très bonne présentation face à des responsables de laboratoire ou directeurs industriels. mobilité & terrain permis b obligatoire + totale disponibilité pour des déplacements quotidiens sur le terrain. motivation forte implication commerciale et goût prononcé pour le développement d'affaires. français courant obligatoire (oral et écrit professionnels). anglais technique apprécié (lecture des documentations constructeurs). arabe courant apprécié.
    We are looking for a dynamic Technical Sales Representative to develop the sale of laboratory equipment in Morocco. Your responsibilities will include prospecting, sales, installation, customer training, and managing commercial offers. An engineering degree (Biomedical, Materials, Industrial, Chemistry, Process, Biology) and a driver's license are required.
    Publication : From 25/05/2026 to 20/07/2026 | Proposed positions: 1
  • Outsourcia

    Trilingual Sales Manager FR/ENG/DE | Casablanca (Morocco)

    1
    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    Trilingual Sales Manager FR/ENG/DE wanted in Casablanca for a call center leader. Your role will be to lead sales teams, optimize performance, and develop new sales strategies. 1 to 5 years of sales management experience, with perfect command of French, English, and German, is required.
    Publication : From 25/05/2026 to 25/07/2026 | Proposed positions: 1

  • B2B Sales Manager | Casablanca (Morocco)

    9
    minimum 5 années d’expérience minimum dans une fonction commerciale b2b, idéalement dans le secteur pétrolier
    We are recruiting an experienced B2B Sales Manager (minimum 5 years) for a leading company in petroleum products in Casablanca. Your responsibilities include developing and managing a B2B client portfolio, prospecting, and achieving sales targets. You have higher education and solid experience in negotiation and sales in the sector.
    Publication : From 25/05/2026 to 25/07/2026 | Proposed positions: 1
  • Groupe Label'Vie - Carrefour

    Business Expert FRESH and READY TO EAT | Casablanca (Morocco)

    2
    de formation bac+3/5, vous justifiez d’une expérience probante de plus de 4 ans en tant que responsable produits frais, dans laquelle vous avez développé les compétences suivantes :
    Groupe LabelVie, a leader in mass retail in Morocco, is recruiting a Business Expert for FRESH and READY TO EAT products for Carrefour Express. This position involves monitoring assortments, commercial promotion, compliance with standards, budget analysis, and team management. You must have over 4 years of experience as a Fresh Produce Manager, with skills in commercial promotion, performance management, HR management, and negotiation.
    Publication : From 20/05/2026 to 05/07/2026 | Proposed positions: 1
Accueil
Offres
Conseils
Entreprises
Vorte avis sur ReKture.com