Comment aborder les négociations de rémunération du candidat ?

17 Août 2011 Lu par 2284 personne(s)
Le salaire et les avantages sont un élément important de négociation, ne les négligez pas.

Evaluation du poste

Le marché de l'emploi répond comme tous les marchés à la loi de l'offre et de la demande.
Le besoin d’un employé et la rareté de ses compétences sont les bases fondamentales pour calculer la valeur du poste.

Voici quelques points dont il faut se souvenir lors d'une négociation:
  • La rémunération est un critère important et si le candidat souhaite soulever la question, n'hésitez pas à répondre clairement et à en discuter. Un candidat peut facilement refuser un poste si la rémunération ne lui convient pas.
  • Le candidat a fait ses propres recherches en consultant d’autres offres d’emploi. Il connait le niveau de rémunération a demander et comment le justifier.
  • Essayez de découvrir ce que le candidat gagnait avant, la plupart se base sur cette moyenne et augmente légèrement leurs prétentions.
  • Il ne s'agit pas d'un concours, il n'y a pas de gagnant ou de perdant. Si un candidat qui a les compétences et qui convient au poste refuse d'accepter le salaire proposé, le même profil pourrait se présenter dans quelques semaines avec des prétentions salariales moindres. Alors ne vous précipitez pas, le recrutement d'une personne est un investissement à long terme et il ne serait pas judicieux de se précipiter.
  • Ne faites pas de promesse que vous ne pourriez pas tenir, vous vous retrouviez dans une situation très délicate.
  • Jouez sur les possibilités rapides d'augmentation et de primes. Si le salaire de base ne convient pas, argumentez sur les primes et les augmentations nombreuses et rapides.

Mettez l'accent sur le salaire ET ses avantages

Plus que le salaire de base, d'autres avantages peuvent être décisifs dans la négociation.
  • Commission — Une excellente manière de garantir une récompense face à l'effort.
  • Intéressement aux bénéfices ou actions — Versé aux salariés en fonction de la réussite globale de l’entreprise.
  • Congés payés supplémentaires - Attire en particulier les employé(e)s venant d'être diplômé(e)s ou ceux avec des enfants en bas âge.
  • Remboursement des frais d’Education — Contribuer à la poursuite des études des salariés prouve que vous voulez investir dans leur avenir.
  • Véhicule de Fonction - Pour les employé(e)s passant une grande partie de leur journée sur la route.
  • Remboursement des frais de transport - Toute contribution reversée pour le trajet est en général très bien perçue.
  • Horaires aménagés — Permettre aux salariés d’obtenir un meilleur équilibre travail/vie privée devient un aspect de plus en plus important.
  • Tickets restaurant - Les frais liés aux repas peuvent être important. Les tickets restaurant représentent un avantage important et sont généralement très bien perçus.

Il est possible de négocier avec plus d’un(e) candidat(e) à la fois, mais n’approfondissez le débat uniquement qu’avec le(a) candidat(e) à qui vous pensez offrir le poste.


Mis en ligne le 17 août  2011.

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