Remplacer la graisse par le muscle
11 Mai 2009
Lu par 1947 personne(s)
Florian Mantione est non seulement un chef d'entreprise mais aussi un créateur de lien social, un passeur et un humaniste. ReKrute.com toujours à l'affût des nouvelles tendances s'est fortement intéressé à la vie de cet agitateur d'idées qui révèle en toute finesse certaines réalités de la vie de l'entreprise au travers d'une sélection d'articles que nous vous ferons découvrir au fil des semaines qui viennent.
Pour améliorer le fonctionnement d’une entreprise, il suffit de diminuer les charges et d’augmenter les recettes. C’est simple.
Autrement dit, il suffit de remplacer la graisse par du muscle !
Exemples de dégraissage :
Diminuer les coûts administratifs avec des outils plus modernes de communication.
Diminuer les frais commerciaux par un contrôle plus rigoureux de l’activité de sa force de vente.
Diminuer les coûts de non-qualité par des explications répétées, par de l’exemplarité et un respect plus grand des procédures.
Exemples de musculation :
Augmenter le C.A. en ayant pour objectif de vendre plus à chaque client, de vendre à plus de prospects, de vendre davantage de produits plus chers, de prospecter davantage…
Augmenter les opérations promotionnelles pour attirer davantage de prospects, imaginer des systèmes de parrainage, des techniques de fidélisation des clients…
Créer de nouveaux produits, de nouvelles implantations. Recruter de nouveaux vendeurs. Intéresser les sédentaires aux ventes des commerciaux. Bref, mener des actions ayant pour effet d’élever le niveau des ventes.
Tous les managers dignes de ce nom connaissent ces recettes. Et ils les ont déjà appliquées…
Le plus difficile dans le pilotage d’une entreprise est l’acte de décision qui entraîne, inévitablement, des réactions de ceux qui sont pour, de ceux qui sont contre, de ceux qui ne se prononcent pas, de ceux qui rappellent que cela avait déjà été essayé mais sans résultat, de ceux qui affirment que ce n’est pas le moment et qu’il y a d’autres priorités…
Bref, s’il suffisait d’appliquer les conseils dont les livres de management et de gestion regorgent, la gestion des entreprises serait simple.
Heureusement qu’il y a les hommes. Car ils sont irrationnels. Car leur stratégie individuelle est souvent différente de celle de leur entreprise. Car l’ego, la susceptibilité, la rancœur sont des freins à l’analyse objective d’une situation.
Et tout ceci donne beaucoup de travail aux consultants qui essayent de réintroduire un peu de rationnel et de bon sens dans une structure qui n’attend que cela…
Extrait de l'ouvrage "Florilège de vitamines intellectuelles pour un management de bon sens"
Auteur Florian Mantione
Mis en ligne le 10 Mai 2009
florianmantione.com
Pour améliorer le fonctionnement d’une entreprise, il suffit de diminuer les charges et d’augmenter les recettes. C’est simple.
Autrement dit, il suffit de remplacer la graisse par du muscle !
Exemples de dégraissage :
Diminuer les coûts administratifs avec des outils plus modernes de communication.
Diminuer les frais commerciaux par un contrôle plus rigoureux de l’activité de sa force de vente.
Diminuer les coûts de non-qualité par des explications répétées, par de l’exemplarité et un respect plus grand des procédures.
Exemples de musculation :
Augmenter le C.A. en ayant pour objectif de vendre plus à chaque client, de vendre à plus de prospects, de vendre davantage de produits plus chers, de prospecter davantage…
Augmenter les opérations promotionnelles pour attirer davantage de prospects, imaginer des systèmes de parrainage, des techniques de fidélisation des clients…
Créer de nouveaux produits, de nouvelles implantations. Recruter de nouveaux vendeurs. Intéresser les sédentaires aux ventes des commerciaux. Bref, mener des actions ayant pour effet d’élever le niveau des ventes.
Tous les managers dignes de ce nom connaissent ces recettes. Et ils les ont déjà appliquées…
Le plus difficile dans le pilotage d’une entreprise est l’acte de décision qui entraîne, inévitablement, des réactions de ceux qui sont pour, de ceux qui sont contre, de ceux qui ne se prononcent pas, de ceux qui rappellent que cela avait déjà été essayé mais sans résultat, de ceux qui affirment que ce n’est pas le moment et qu’il y a d’autres priorités…
Bref, s’il suffisait d’appliquer les conseils dont les livres de management et de gestion regorgent, la gestion des entreprises serait simple.
Heureusement qu’il y a les hommes. Car ils sont irrationnels. Car leur stratégie individuelle est souvent différente de celle de leur entreprise. Car l’ego, la susceptibilité, la rancœur sont des freins à l’analyse objective d’une situation.
Et tout ceci donne beaucoup de travail aux consultants qui essayent de réintroduire un peu de rationnel et de bon sens dans une structure qui n’attend que cela…
Extrait de l'ouvrage "Florilège de vitamines intellectuelles pour un management de bon sens"
Auteur Florian Mantione
Mis en ligne le 10 Mai 2009
florianmantione.com
