Tout d'abord, il existe quelques critères pratiques tels que la possession de son propre moyen de transport ou encore la résidence à proximité du magasin. Ensuite, l'expérience du secteur de la grande distribution et un ... | Suite de l'article

Un groupe de fournisseurs et de distributeurs a été constitué par l'IFM pour plancher sur l'excellence opérationnelle en matière de promotion et d'innovation. Il en ressort un «guide de bonnes pratiques», à destination ... | Suite de l'article

Carole Chevallier a parcouru les rayons des GMS au Canada, aux Etats-Unis, au Japon et en Chine. Dans ses valises, elle a notamment rapporté une mine d'informations sur les techniques promotionnelles utilisées dans ... | Suite de l'article

Le balisage est le moyen pour l'industriel qui le propose de figer ses implantations". Voilà comment, pour caricaturer, un directeur marketing d'enseigne analyse la tendance croissante des GMS à avoir recours aux ... | Suite de l'article

Difficile pour un directeur d'encadrer seul la vingtaine de chefs de rayon que compte un hypermarché. Pour l'aider dans cette tâche, un échelon intermédiaire s'avère nécessaire : les chefs de départements. Le cas ... | Suite de l'article

Quand le chef de rayon prend en main une nouvelle équipe ou que le contexte concurrentiel induit des bouleversements internes, il peut s'avérer nécessaire de (re) mettre les choses à plat pour (re) partir sur de ... | Suite de l'article

Surprendre ses interlocuteurs par des offres ou des services inattendus permet de les fidéliser, à condition de viser juste. Contenter ses clients, c’est bien. Les étonner, c’est mieux. De l’avis des spécialistes de ... | Suite de l'article

OFFREZ-LEUR DE LA RECONNAISSANCE C'est la première attente des commerciaux seniors: être reconnus pour ce qu'ils sont, à savoir des vendeurs expérimentés et efficaces. «Ils ont fait leurs preuves, connaissent ... | Suite de l'article

Pour promouvoir vos produits ou communiquer sur vos résultats, la conférence de presse est incontournable. Mais cet exercice de style ne s'improvise pas. Préparez-vous pour être à l'aise devant un parterre de ... | Suite de l'article

Réussir à marier charisme et leadership est le propre des grands managers. Des qualités à développer grâce au théâtre, à la lecture ou bien aux clubs. Le dirigeant, outre ses compétences et son efficacité, doit faire ... | Suite de l'article