Qui devez-vous séduire pour vous faire embaucher ?
17 Juillet 2007
Lu par 1913 personne(s)
Un acte de candidature (qui correspond en général à l’envoi d’un CV et d’une lettre de motivation) passe en de nombreuses mains avant que vous ne parveniez au Graal que constitue l’offre d’embauche. Petite revue schématique des intervenants dans le processus de sélection, et de leurs attentes parfois contradictoires :
Le chargé de recrutement
Qu’il soit dans l’entreprise ou dans un cabinet (tri externalisé), il est payé pour faire « l’abattage » et sélectionner les candidats pour un premier entretien. Rarement un expert de votre métier, il préfère les descriptions simples et claires (éviter tout jargon) et une présentation qui permet de lire en dix secondes les éléments importants de votre profil. Il s’attache à vérifier la correspondance entre votre parcours et les attentes du « vrai » recruteur, le manager. Il préfère les candidats « sans problème », sans trou dans leur parcours professionnel, et cherche la petite bête pour vous éliminer. Si le chargé de recrutement vous rencontre en entretien, assurez-vous de parler un langage intelligible et clair (ce qui ne veut pas dire que vous devez manquer de profondeur et de logique…).
Le manager du poste à pourvoir
Ce qui l’intéresse avant tout, c’est de savoir si vous serez capable d’atteindre les objectifs qui vous seront assignés. C’est évidemment une personne du métier et, à ce titre, il veut comprendre vos succès, ainsi que les actions que vous avez mises en œuvre pour atteindre vos objectifs. Le CV doit être « business », la lettre franche et spontanée, sans fioritures. Le manager préfére généralement commencer l’entretien par « comment avez-vous fait pour atteindre 10% de réduction de coûts l’année dernière ? » plutôt que par un banal « racontez-moi votre dernière expérience ». Il faut donc semer dans le CV et dans la lettre les graines qui feront germer en lui les bonnes questions, celles qui vous permettront de bien vous vendre pendant l’entretien.
Le manager du manager
Quel que soit son poste (Directeur général, chef de département…), il vous rencontrera pour aider le manager à choisir le bon candidat parmi la short list, mais aussi s’assurer que votre intégration se passera bien dans l’équipe. Il faut donc montrer que vous êtes capable de vous intégrer efficacement dans des cultures et des contextes différents. Il compte jauger votre capacité d’évolution dans l’entreprise, votre potentiel à long terme.
Vos futurs collaborateurs
Attention à l’arrogance ! Il faut vous vendre, mais adroitement. Dire que vous êtes un « excellent vendeur » peut laisser des traces… Là aussi, capacité d’intégration, compétences pour aider vos futurs collaborateurs à atteindre leurs propres objectifs, approche « business » sont les clés de la réussite. C’est encore mieux si vous parvenez dès avant les entretiens à construire un petit capital sympathie…
L’assistante de votre futur manager
Elle vous « vend » ou vous « massacre » auprès des autres membres de l’équipe avant même le premier entretien…
Bien sûr, la liste peut s’allonger : certaines entreprises font passer jusqu’à une dizaine d’entretiens.
Dans le cas de candidatures « réseau », vos amis et connaissances doivent porter votre cause. Pour être capable de vous vendre efficacement auprès de leurs propres relations, il faut d’abord que vos relations comprennent bien votre parcours (cf. le point sur le chargé de recrutement). Ensuite, votre CV doit être suffisamment professionnel pour que vos amis se sentent valorisés en le présentant à un DRH ou à un manager de leur entreprise
Publié le 24/07/2007
Monster.fr
Le chargé de recrutement
Qu’il soit dans l’entreprise ou dans un cabinet (tri externalisé), il est payé pour faire « l’abattage » et sélectionner les candidats pour un premier entretien. Rarement un expert de votre métier, il préfère les descriptions simples et claires (éviter tout jargon) et une présentation qui permet de lire en dix secondes les éléments importants de votre profil. Il s’attache à vérifier la correspondance entre votre parcours et les attentes du « vrai » recruteur, le manager. Il préfère les candidats « sans problème », sans trou dans leur parcours professionnel, et cherche la petite bête pour vous éliminer. Si le chargé de recrutement vous rencontre en entretien, assurez-vous de parler un langage intelligible et clair (ce qui ne veut pas dire que vous devez manquer de profondeur et de logique…).
Le manager du poste à pourvoir
Ce qui l’intéresse avant tout, c’est de savoir si vous serez capable d’atteindre les objectifs qui vous seront assignés. C’est évidemment une personne du métier et, à ce titre, il veut comprendre vos succès, ainsi que les actions que vous avez mises en œuvre pour atteindre vos objectifs. Le CV doit être « business », la lettre franche et spontanée, sans fioritures. Le manager préfére généralement commencer l’entretien par « comment avez-vous fait pour atteindre 10% de réduction de coûts l’année dernière ? » plutôt que par un banal « racontez-moi votre dernière expérience ». Il faut donc semer dans le CV et dans la lettre les graines qui feront germer en lui les bonnes questions, celles qui vous permettront de bien vous vendre pendant l’entretien.
Le manager du manager
Quel que soit son poste (Directeur général, chef de département…), il vous rencontrera pour aider le manager à choisir le bon candidat parmi la short list, mais aussi s’assurer que votre intégration se passera bien dans l’équipe. Il faut donc montrer que vous êtes capable de vous intégrer efficacement dans des cultures et des contextes différents. Il compte jauger votre capacité d’évolution dans l’entreprise, votre potentiel à long terme.
Vos futurs collaborateurs
Attention à l’arrogance ! Il faut vous vendre, mais adroitement. Dire que vous êtes un « excellent vendeur » peut laisser des traces… Là aussi, capacité d’intégration, compétences pour aider vos futurs collaborateurs à atteindre leurs propres objectifs, approche « business » sont les clés de la réussite. C’est encore mieux si vous parvenez dès avant les entretiens à construire un petit capital sympathie…
L’assistante de votre futur manager
Elle vous « vend » ou vous « massacre » auprès des autres membres de l’équipe avant même le premier entretien…
Bien sûr, la liste peut s’allonger : certaines entreprises font passer jusqu’à une dizaine d’entretiens.
Dans le cas de candidatures « réseau », vos amis et connaissances doivent porter votre cause. Pour être capable de vous vendre efficacement auprès de leurs propres relations, il faut d’abord que vos relations comprennent bien votre parcours (cf. le point sur le chargé de recrutement). Ensuite, votre CV doit être suffisamment professionnel pour que vos amis se sentent valorisés en le présentant à un DRH ou à un manager de leur entreprise
Publié le 24/07/2007
Monster.fr
